Italijanska porodična kompanija sa drvima za ogrev povećava profit korišćenjem brente „LT70“

Približno 50 km severoistočno od Rima, deda Stefano Kinija pokrenuo je porodični posao 1929. godine prodajući ručno cepane železničke pragove. Stefanov otac je odrastao u drvoprerađivačkoj industriji i napornim radom je izgradio uspešnu kompaniju za proizvodnju drveta za ogrev. Stefano je počeo da vodi kompaniju s punim radnim vremenom 2007. Kao treća generacija vlasnika, već razmišlja o budućnosti svog sina u porodičnoj kompaniji.

„Želeo bih da izgradim solidno poslovanje za budućnost svoje dece“, kaže Stefano. Po njegovom mišljenju, oslanjanje na ogrev kao jedini izvor prihoda nije pametno. Na proizvođače drveta za ogrev značajno utiču vremenske prilike, cene trupaca i samog drveta za ogrev, državni propisi i promene u načinima grejanja, dok se suočavaju i sa relativno niskim profitnim maržama. Ovi faktori naveli su Stefana da traži dodatne proizvode koje bi mogli da ponude na svom lokalnom tržištu, koristeći iste trupce koje su kupili za ogrev.

Stefano je video oglas za tračne testere u časopisu „Tecniko & Pratiko“. Tradicionalne brente nisu prilagođene potrebama malih i srednjih preduzeća. Ali brente koje se reklamiraju, koriste uske listove tračnih testera i projektovane su posebno za pristupačniju preradu drveta.

Zainteresovan, Stefano je otišao da pogleda brentu kompanije Wood-Mizer koja se izlagala na italijanskom sajmu iz oblasti drvne industrije. Demonstracija ga je uverila u to da je to mašina koja mu je potrebna za ostvarenje cilja diverzifikacije asortimana proizvoda. Naručio je brentu Wood-Mizer „LT20“, namenjenu malim preduzetnicima. Iako su bili dostupni produktivniji i snažniji modeli, Stefano je odabrao manju mašinu. Želeo je da proširi svoje poslovanje na način koji ima smisla, bez bespotrebnog proširenja resursa.

„Ako nije ravno, drvo je za ogrev!“ Stefano se smeje. Uz brentu „LT20“, Stefano je mogao da rezerviše kvalitetnije trupce u svom inventaru za rezanje drvne građe prilagođenih veličina za građevince. Sada, kada kupuje trupce, može da bira posebne trupce za pilanu, a manje kvalitetne može da preradi u drvo za ogrev.

„To je verovatno jedno od naših najboljih ulaganja“, navodi on. Njegova ideja je imala uspešnu realizaciju u svakom pogledu. Sada prodaje grede po porudžbini lokalnim građevincima, pravi i prodaje nameštaj, kao i stubove i daske za ograde. U mesecima u kojima je prodaja drveta za ogrev slaba može da se bavi rezanjem drveta i izradom nameštaja za određene klijente i restorane. Pre su drva za ogrev bila jedini proizvod koji je mogao da ponudi od svojih trupaca, ali brenta mu sada omogućava da od istih trupaca zaradi mnogo više prerađujući ih u vrednije proizvode.

Umesto da ukloni nesavršenosti drveta, Stefano ih ostavlja i one daju drvetu rustičniji i prirodniji izgled. Lokalni graditelji takvo drvo rado koriste za renoviranje starih i nove zgrade. Često se sastaje s arhitektama i klijentima i razgovara sa njima o projektima, a oni tom prilikom mogu da pogledaju uzorke i predstave svoje posebne vizije. Može da isporuči tek posečeno drvo ili drvo koje je osušeno, brušeno, bajcovano i spremno za ugradnju. Drvo kestena je vrlo popularno.

Graditelji i vlasnici kuća vole da koriste drvo u svojim projektima, jer je ono prirodan materijal prijatan za gledanje i doprinosi toploj atmosferi doma. Stefano voli da klijenti pozitivno gledaju na njegove proizvode – to nije bilo koji materijal; jedinstven je i prelep! Njegov se posao oslanja samo na reklamu koja se prenosi usmeno i njegov znak uz put.

Nakon unapređenja poslovanja, zahvaljujući dodavanju brente „LT20“, Stefano je odlučio da proširi brentu „LT70“ kompanije Wood-Mizer za veći kapacitet i bolje proizvodne mogućnosti. Brenta ima hidraulične funkcije rukovanja, koje učitavaju i prilagođavaju položaj trupca pre i tokom višestrukog rezanja. „LT70“ ima i jedan koristan element – računar pod nazivom „Setworks“, koji čuva unapred definisane debljine ploča. Pritiskom na dugme, Stefano može da se postara za to da njegov sledeći rez bude tačne veličine, bez zaustavljanja radi merenja ili ručnog podešavanja visine tračne testere.

Brenta obično radi tri do osam sati dnevno, u zavisnosti od sezone i broja porudžbina. Stefano kaže da, ako radi sam i koristi viljuškar za premeštanje trupaca i greda, dnevno na brenti može da preradi 3–4 kubika drveta. Ako ima pomoć, lako može da udvostruči svoj učinak.

Ulaganje se isplatilo više od očekivanog, a operativni troškovi su manji.

Drvo koje treba da se suši, slaže se u solarnu sušionicu, koja koristi kombinaciju otvora za sunčevu energiju i ventilatora za sušenje drveta, što daje rezultate brže od sušenja na vazduhu.

Stefanovo drvo ima FSC certifikat i iako je proces oduzeo vreme i novac, on kaže da se isplatio jer pruža mnogo više mogućnosti za prodaju drveta za građevinske projekte. „Brenta nas je stvarno spasila na više načina. Da smo samo proizvodili ogrev, morali bismo da zatvorimo kompaniju."

„Moj savet drugima koji se bave drvoprerađivačkim poslom je da definišu cilj rasta, ali da ka tom cilju idu korak po korak. Izgradite čvrste temelje pre nego što prebrzo povećate poslovanje.“

Njegova porodica je i dalje je vrlo uključena u posao. Otac i stric i dalje rade s njim, a rado pomaže i njegov najstariji sin Samuel, koji ima 12 godina. Na pitanje šta misli o upravljanju poslom jednog dana, Samuel se smeje i kaže: „To je jako naporan posao!“ Ali kao što su naučili njegov otac, deda i pradeda, i on uči da sve što ima trajnu vrednost zahteva naporan rad.

***